您的网站是小型企业的在线主页。即使您也有实体店,您的网站仍是在线营销策略的核心。您的网站不仅限于您的域,徽标和布局。页面上的文字传达了客户需要了解的有关您的业务,所提供的服务,服务的人以及与竞争对手之间的脱节的一切信息。

复制是一门真正的艺术。然后’s why I’m honored to host 文案和内容战略家,芭芭拉·钱尼(Barbara Chaney)。芭芭拉(Barbara)可以帮助您将网站内容从良好转换为转化(转化为销售!)。继续阅读下面的内容,向她学习。 

如何从您的网站副本中获取更多潜在客户

如何从您的网站副本中获取更多潜在客户

问:首先,您能谈谈每个小型企业网站应拥有哪些页面吗?

答:五页被认为是小型企业网站的标准,但是我不认为这是一个硬性规定。这实际上取决于您的潜在客户需要多少信息才能做出决定。例如,您的准客户可能需要FAQ页面以获取更多详细信息,或者可能会从其他服务页面中受益。可能会有所不同。 

总体而言,小型企业网站的推荐页面为:

  1. 主页 告诉访问者您是谁,您做什么以及为什么他们应该选择您(而不是竞争对手)。
  2. An 关于页面 向您或您的团队进行个人介绍,以及您如何帮助客户。
  3. 服务或产品页面 描述您所提供的服务以及为谁服务。
  4. 联系页面 这样一来,潜在客户就可以轻松与您取得联系。
  5. 博客或文章部分 提供可以教育和启发潜在客户,展示您的专业知识并吸引新访客的内容。

这个1页的网站仍然是一种设计趋势,但我并不是一个忠实的粉丝。他们经常会稀疏信息,因为他们试图迎合设计。另外,他们更难进行SEO。

问:接下来,基于服务的企业应在任何给定的服务页面上拥有哪些类型的信息?

答:据了解,服务页面会列出您的服务及其包含的内容。但是,经常缺少的是可以回答潜在客户的问题,赢得他们的信任并帮助他们转变为客户的项目。

因此,首先考虑一下访问者访问您网站时可能会问自己什么:

  • 选择我所见过的其他人(顾问,规划师,培训师等),对我有什么好处?
  • 他们的服务符合我的需求还是解决了我的问题?
  • 他们被别人信任吗?他们获得了什么样的结果?

回答这些问题,同时重点关注与您合作的好处以及对问题的理解。你应该: 

  • 首先从标题指向您的服务的独特利益或卖点的标题开始。
  • 描述您的服务以及它如何解决他们的问题。
  • 描述这是给谁的。
  • 说明好处。通过使用您的服务,他们可以获得什么?
  • 通过解释您的流程,列出以前的客户和/或包括推荐来赢得他们的信任。
  • 通过号召性用语(联系,致电,填写表格,购买等),告诉他们下一步该怎么做。

问:对于小企业主,您有什么建议来整理其服务页面上的内容以改善潜在客户的产生?

答:在某些方面,改进可以带来更大的成果。

问:您的服务页面上是否有标题不仅仅是“服务”?

答:由于网站模板或设计师的原因,看到通用页面名称并不稀奇,但这浪费了该页面上的主要房地产。请记住,您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力,否则他们会离开。使用标题告诉他们您的服务与众不同的原因。无需幻想。标题简单明了就可以。

问:是什么使您的服务或报价与众不同?

答:对于许多企业主来说,这可能是一个挑战,但如果您要他们选择竞争对手而不是竞争对手,这一点至关重要。也许您服务于特定的受众群体,从而使您更好地了解他们的需求(例如,对律师事务所的技术支持)?也许您可以保证快速的周转时间或某些结果?花一点时间来描述您的服务为何与众不同。 

问:最重要的是,包括一个强有力的下一步或号召性用语。

答:我坚信在每个页面上放置号召性用语,对于服务页面尤其如此。当访问者到达页面底部时,他们可能会回到菜单,或者他们可能会离开。通过链接或按钮告诉他们该怎么做。这将引导他们进一步迈向销售。

问:是否有某些页面布局更适合潜在客户生成?服务页面上应包括哪种类型的联系选项?

答:我认为更简单的设计和更少的干扰可以带来更好的结果。服务页面可以包括在销售密集型登录页面中使用的某些元素。这包括保持设计简单明了,具有明显的号召性用语。您可以使用多个号召性用语,例如,一个按钮,链接或一个表单供那些想要立即开始的人使用,而另一种选择供那些还没有准备好的人使用。但仅此而已。  

至于联系方式,您可以将其发送到联系方式页面,但在服务页面底部添加一个表格则少了一步。如果您为本地客户提供服务,请同时提供公司电话号码,并将其设置为点击通话按钮。

由于我们处在移动时代,因此最好在手机上查看您的网站以查看访问者的体验。

保持网站的更新和更新可能是一个挑战,但是当您将其视为企业的在线总部时,这是值得的时间和金钱的投资。

感谢您的款待!我总是很乐意谈论网站,可以通过以下网址与我们联系 clever-copy.com.

关于芭芭拉·钱尼(Barbara Chaney)

Barbara Chaney是撰稿人和内容策略师。在过去的十年中,她非常乐于帮助客户在网上脱颖而出并发展业务。在PR机构和内部营销部门工作之后,她创立了Clever Copy。现在,她利用这种经验来帮助企业讲述他们的故事,并使用数字媒体带来潜在客户和转化。不工作时,她喜欢住在南佛罗里达,与丈夫和儿子一起探索当地美食。

与芭芭拉联系

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