离线和在线良好商业行为之间的最大细分之一是(不正确的)相信网上的事物完全不同。例如,我们都知道 社交媒体发展迅速,但这并没有’改变整体销售流程。的过程 潜在客户了解您,结识并信任您,并了解您所提供的服务(一旦对您的产品或服务有需求),然后最终购买 离线工作方式与在线工作相同。另外,你需要 响应 以与离线一样友好,及时的方式对在线用户 如果他们走进您的实体店或通过电话给您打电话。

离线与在线比较的另一项需求是 谈论其他事情 除了 只是你的推销。每当我在社交媒体最佳做法上培训人们时,我总是会解释说 您可以’一直都是促销. 您 需要发布关于事物的东西’直接促进您的业务。我把它比作与保险公司的鸡尾酒会(对不起保险的朋友!)。如果您参加聚会,其中一个聚会参与者抓住了他或她不得不问您的一切机会,“嘿,什么时候’您上次为保险定价的时间?您是否需要其他保险?您最近是否进行过大额购买,需要更多保险?我向您保证,我可以为您提供大量的保险!“, what would you do? 您’d尽可能远离那个人,避免眼神接触或直接交流的机会。你呢’d do that because 没有人想被无休止地卖给.

所以现在我们’我已经说过你可以’t post, “从我这里买!从我这里买!从我这里买!”每次社交媒体更新时,下一步就是确定 what else 您可以 and should post about.

那’在内容策划和我的个人用语中, “相关和互补”, 进来吧。

I’我用这个词来形容 您可能并且应该发布的内容组合,这些内容超出了明显的与销售相关的社交媒体更新。通过“相关和互补”, I mean 与您的业务和理想客户相关的主题和内容。当地和区域性企业还应纳入与其受众相关的相关新闻和事件。唐’不要忘记适合您的观众的图像,文章,视频和GIF,并且在您选择的社交媒体平台上也有一些现有的病毒。

还有这个 内容确实 需要由你产生 (万岁!),并且可以是 从其他来源策划.

这是一个例子 相关内容和补充内容的混合 对于房地产经纪人:

  • 代理的过渡技巧
  • 抵押,融资和首付信息
  • HGTV,DIY网络等文章
  • 遏制上诉,园艺和户外娱乐用品
  • 名人房地产新闻,房地产排名(最佳地点,最实惠,最幸福的城市等)
  • 有趣的房地产故事(房地产的光明面)
  • 代理商在游览房屋时可以捕捉到的新建筑趋势的照片(例如瀑布式浴缸填充物,泥间中的内置式等等)

了解以上所有主题之间的关系 给正在寻找代理商的人,并帮助他们了解他们的知识’需要知道他们即将进行的购买或出售吗?

合并其他来源策划的内容的目的是,您可以 将自己定位为知道什么的人’今天(与去年相比)发生在您的行业中,并且作为一个拥有丰富知识的人,而您正在这样做 没有 必须自己创建所有这些内容。 这样的内容策划 also 让人们更加参与 使用您的社交媒体帐户,因为他们更有可能以某种方式喜欢,评论,转推,固定和共享此类内容,而不是发布有关您出售商品的帖子。

我是否已说服您为更全面的社交媒体内容策略策划更多内容?

固定在Pinterest上

分享

现在分享这个帖子!